※本ページはプロモーション（広告）を含みます。
「営業に挑戦してみたいけど、未経験でやっていけるかな」「営業ってノルマがきつそう、ブラックも多いって聞くし…」——そんな期待と不安が入り混じっていませんか。結論から言うと、営業は、未経験から最も挑戦しやすい職種の一つです。ただし「きつい営業」を避ける選び方を知っておくことが、後悔しないためのカギになります。
この記事では、未経験から営業職に転職する方法を、営業の種類・きつくない営業の選び方・進め方まで分かりやすく解説します。読み終わるころには、「営業もアリかも」「自分に合う営業の選び方」が見えてくるはずです。
なぜ営業は未経験でも転職しやすいのか
営業職が未経験から入りやすいのには、はっきりした理由があります。
求人数が多く、需要が大きい
どの業界にも営業は必要で、募集が絶えません。未経験歓迎の求人も豊富です。
人柄・意欲を重視される
営業は特別な資格が不要なことが多く、「素直さ」「コミュニケーション」「やる気」が評価されます。20代のポテンシャルが活きやすい職種です。
成果が数字で見え、若手でも評価されやすい
結果が数字で表れるぶん、経験が浅くても成果を出せば正当に評価されます。頑張りが給料に反映されやすいのも魅力です。
未経験から目指せる営業の種類
ひとくちに営業と言っても、種類によって大変さも向き不向きも大きく変わります。まずは違いを知りましょう。
法人営業（BtoB）／個人営業（BtoC）
企業向けか、一般消費者向けか。法人営業は落ち着いた取引が多く、個人営業は成果が出やすい反面ノルマが厳しいこともあります。
有形商材／無形商材
モノ（製品）を売るか、サービス・広告・人材などカタチのないものを売るか。有形のほうがイメージしやすく未経験向きとされます。
新規開拓／ルート営業
新しい顧客を探すか、既存の顧客を回るか。ルート営業は関係づくり中心で、「きつい飛び込みは避けたい」人に向いています。
「営業＝きつい飛び込み」だけではありません。種類を選べば、自分に合った働き方ができます。
“きつくない営業”の選び方
「営業はやりたいけど、消耗はしたくない」——そんな人が、きつい営業を避けるための見極めポイントです。
扱う商材で選ぶ
需要のある商材や、相手に喜ばれる商材は、精神的な負担が少なめ。逆に「売り込みが強い商材」は消耗しがちです。
顧客・営業スタイルで選ぶ
ルート営業や反響営業（問い合わせ対応）は、飛び込み中心よりも穏やかに働けます。
評価制度で選ぶ
「ノルマ未達で詰められる」文化か、「プロセスも評価される」文化かで、働きやすさは大きく変わります。求人票や面接で確認しましょう。
こうした点は自分では見極めづらいので、内部事情を知るエージェントに聞くのが確実です（後述）。
営業に向いている人・活かせる経験
「自分は営業に向いてない」と思い込む必要はありません。次のような経験は、営業で立派な武器になります。
接客・販売のアルバイト経験、人と話すのが苦でないこと、コツコツ続けられること、相手の立場で考えられること——こうした要素は、そのまま営業の適性としてアピールできます。話し上手である必要はなく、「聞く力」や「誠実さ」のほうが営業では評価されることも多いです。
未経験から営業になるステップ
ステップ1：自分に合う営業の種類を決める
法人／個人、有形／無形、新規／ルートなど、方向性をざっくり決めます。
ステップ2：活かせる経験を書き出す
接客・アルバイトなどの経験を、営業に活きる形（コミュニケーション・継続力）で整理します。
ステップ3：未経験歓迎の求人に応募する
複数社に並行応募。求人票で商材・営業スタイル・評価制度を確認します。
ステップ4：面接で意欲と誠実さを伝える
「なぜ営業か」「どう貢献したいか」を前向きに話せれば、未経験でも十分戦えます。
営業未経験でやりがちな失敗と回避法
NG1：給料の高さだけで選ぶ
「未経験で高収入」の裏に、厳しいノルマや過酷な環境が隠れていることも。条件だけでなく、働き方まで確認しましょう。
NG2：ブラックな営業会社を見抜けない
常に大量募集・精神論ばかりの求人は要注意。内部事情はエージェントに聞くのが確実です。
NG3：「営業＝飛び込み」と思い込んで諦める
ルート営業や反響営業など、飛び込みでない営業も多くあります。種類を知れば選択肢は広がります。
使うべきサービス
未経験からの営業転職は、営業・若手に強いエージェントを使うのが近道です。未経験歓迎の求人紹介から、”きつくない営業”の見極め、書類・面接対策まで無料で支えてくれます。
20〜30代の若手営業に特化したサポートなら → 【ここにhape Agentのリンク】
既卒・フリーターから営業でキャリアアップを目指すなら → 【ここに夢創転職のリンク】
20代・第二新卒として幅広く相談したいなら → 【ここにマイナビジョブ20’sのリンク】
担当者との相性もあるので、2社ほど登録して比べるのがおすすめです。すべて無料で使えます。
未経験営業のチェックリスト
- 自分に合う営業の種類（法人／個人・有形／無形・新規／ルート）を考えた
- 接客・アルバイトなど活かせる経験を書き出した
- 求人票で商材・営業スタイル・評価制度を確認する
- 給料だけでなく働き方まで見て選ぶ
- 営業に強いエージェントに相談する
よくある質問
Q. 人見知りでも営業になれますか？
A. なれます。営業で評価されるのは話し上手さより「聞く力」や「誠実さ」です。人見知りでも、丁寧に相手と向き合えれば十分活躍できます。
Q. ノルマがきついのが不安です。
A. 営業の種類や会社によって大きく違います。ルート営業や反響営業、プロセスを評価する会社を選べば、過度なノルマは避けられます。
Q. 未経験でも稼げますか？
A. 成果が数字で見える営業は、若手でも成果次第で評価・収入が伸びやすい職種です。まずは無理のない環境で経験を積むのがおすすめです。
まとめ
営業は、需要が大きく人柄が重視される、未経験からもっとも挑戦しやすい職種の一つです。カギは、営業の種類を知り、「きつくない営業」を選ぶこと。そして、接客などの経験を営業に活きる形でアピールすることです。求人選びや会社の見極めに不安があれば、営業に強いエージェントを頼れば安心。まずは無料相談から、最初の一歩を踏み出してみてください。
コメント